什么是多品牌策略？

什么是多品牌策略？

多品牌 戰(zhàn)略是指公司以不同品牌名稱為幌子來營銷同一家公司的多個相似和具有競爭力的品牌的方法。多品牌戰(zhàn)略的思想是限制或結(jié)束競爭并增加市場份額。相對較大的公司采用多品牌戰(zhàn)略，因為它們同時在市場上經(jīng)營著不同的品牌。要確保它們之間沒有內(nèi)部競爭，并且它們的位置應(yīng)確保它們不會相互交叉并吸引不同的市場部分。

盡管有不同的行業(yè)，但主要有三種類型的多品牌分類。這些類型基于公司用來區(qū)分其品牌給客戶的方法。

1）按品牌區(qū)分：

唯一能使產(chǎn)品與競爭對手脫穎而出的是品牌形象或身份。

例如，聯(lián)邦快遞（FedEx）提供各種服務(wù)，例如聯(lián)邦快遞（FedEx）Premium，聯(lián)邦快遞貨運（FedEx Cargo），聯(lián)邦快遞精簡版（FedEx Lite），聯(lián)邦快遞辦公室（FedEx Office）等。此處，區(qū)別在于品牌標(biāo)識的功能，品牌名稱保持不變。

2）通過不同的品牌名稱進行分離：

在這里，分離是通過不同的品牌名稱完成的，但是母公司通過保留母名稱來提供支持。

例如Vodafone Connect，Vodafone Play，Vodafone Pay，Vodafone Plus等。

3）與母品牌無關(guān)： 

在這種情況下，品牌名稱保持分開，并且受眾不知道哪個品牌屬于母公司，哪個品牌不屬于母公司。

例如，Instagram和WhatsApp屬于Facebook，但在前兩者上沒有提及后者。

BCG矩陣和多品牌策略：

為了分析公司的多個品牌或針對產(chǎn)品的性能進行分類，使用了稱為BCG矩陣的模型。（BCG =波士頓咨詢集團）

它是繪制在X-目前的市場份額軸和市場增長潛力的Y軸。此矩陣有四個參數(shù)或元素：

搖錢樹：一個產(chǎn)品，其具有與市場增長有限，大量的市場份額。該品牌已在公司所有品牌中獲利，并為表現(xiàn)不佳的其他品牌提供現(xiàn)金。搖錢樹是公司的主要利潤來源，它試圖通過增加市場的增長來超越搖錢樹，例如：吉百利，蘋果iPad和MacBook的五星級

明星：在這里，該產(chǎn)品具有巨大的市場份額和增長潛力。明星產(chǎn)品是公司產(chǎn)品組合的王者，也是公司在市場上享有盛譽的產(chǎn)品。由于這兩個因素都在增長，因此該公司從Star公司獲得了非常豐厚的收益，并且公司始終致力于將產(chǎn)品保持在原狀。通常，該品牌不會在形象，促銷或其他因素上進行任何篡改。繼續(xù)上面的示例，吉百利的Dairy Milk和蘋果的iPhone都屬于此類。

狗：這些產(chǎn)品市場份額低，增長潛力低。失敗的產(chǎn)品或處于生命周期到期的產(chǎn)品屬于此類別。吉百利的絲綢和蘋果的iPod。

問號：這些產(chǎn)品也稱為野貓。他們通常對公司有沖動和風(fēng)險。根據(jù)它們的成長和在市場中的份額，它們有可能成為明星或狗。例：吉百利的Bournville和蘋果的iWatch。

只有擁有多種產(chǎn)品和品牌來競爭同一類別的大型跨國公司才使用此策略。中小型工業(yè)不能使用此分析。

多品牌戰(zhàn)略的重要性：

1.領(lǐng)導(dǎo)力：任何公司采用多品牌戰(zhàn)略的最終目的是要獲得領(lǐng)導(dǎo)力，并在各自領(lǐng)域中成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。與其他競爭對手相比，這將使該公司成為該特定類別的黃金標(biāo)準(zhǔn)。

2.服務(wù)需求：更符合道德的目的是服務(wù)于每個客戶的每一個需求。該品牌希望成為滿足各種需求的一站式服務(wù)，并在市場中達到目標(biāo)。例如聯(lián)合利華的不同品牌的肥皂，如Cif，Surf，Rin，Robin等。

3.有效的競爭：大型公司將擁有眾多競爭者，為了有效競爭，必須采取多品牌戰(zhàn)略。這在客戶中建立了公司在市場中的價值和廣闊地位。

我們致力于不斷提高和超越自己的能力，以使世界變得更具創(chuàng)造力。

多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢：

擁有多個品牌可以幫助公司在市場和競爭中建立優(yōu)勢。這增加了公司的貨架空間，減少了競爭，從而提高了銷售額，提高了品牌知名度并最終提高了利潤。

多品牌策略對于不斷改變品牌以嘗試不同產(chǎn)品的品牌切換者非常有用。擁有龐大的產(chǎn)品線和多個品牌，即使在切換品牌之后，客戶仍與公司保持聯(lián)系的可能性很高。

具有多個品牌的公司可以促進經(jīng)理之間的健康內(nèi)部競爭，從而提高績效。

初始業(yè)務(wù)的成功確保了公司現(xiàn)在可以冒險利用第一品牌的利潤或通過特許經(jīng)營的方式來開發(fā)另一個品牌。

遵循和實施多品牌戰(zhàn)略的另一個優(yōu)勢是為客戶提供了更多選擇?？蛻艨梢愿鶕?jù)時間和口味改變自己。

多品牌策略的缺點：

該策略的主要問題是，如果公司沒有正確區(qū)分不同品牌，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生混亂，那么類似品牌之間就會發(fā)生同類相食。食人化是擁有多個品牌的大型跨國公司的普遍問題。通常，公司都必須停產(chǎn)或修改產(chǎn)品才能使它們都生存下來。

品牌在這一策略中扮演著非常重要的角色。無效的品牌推廣會稀釋品牌之間的分離因素，并導(dǎo)致混亂。兩者之一的銷售都可能下降，從而使公司采用新策略或完全改變產(chǎn)品。

品牌的不斷重疊可能會使顧客感到困惑，最終，他們最終可能會轉(zhuǎn)移到品牌保護傘之外。

多品牌策略的主要缺點是，公司的形象可能會變成不以客戶為中心，而是以利潤為中心。從長遠來看，這可能會損害公司的聲譽。

多品牌的例子包括：

Adobe：Adobe Photoshop，Adobe Lightroom，Adobe Stock，Adobe Illustrator

Google：Google Cloud，Google Drive，Google Cloud托管服務(wù)

品牌包裝設(shè)計、品牌形象、品牌策略、品牌營銷、品牌設(shè)計