品牌定位策略的主要挑戰(zhàn)以及避免這些挑戰(zhàn)的潛在解決方案。

在當(dāng)今具有社會(huì)意識(shí)的世界中，90% 的消費(fèi)者期望品牌支持社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題，現(xiàn)在正是調(diào)整品牌定位模式的最佳時(shí)機(jī)。將可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任納入您的品牌戰(zhàn)略不再只是“可有可無(wú)”；這是品牌資產(chǎn)的必備條件。它提高了客戶忠誠(chéng)度，最終提高了銷售額和收入。

在競(jìng)爭(zhēng)定位比以往任何時(shí)候都更加重要的時(shí)代，您將學(xué)習(xí)如何選擇實(shí)用的品牌定位模型，以塑造消費(fèi)者認(rèn)知、促進(jìn)銷售并確保您的品牌面向未來(lái)。您將學(xué)習(xí)如何提升您的品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位并與客戶建立牢固的聯(lián)系。

品牌定位模型的類型

有效的品牌定位過(guò)程涉及了解各種類型的品牌定位模型。這些品牌定位框架是消費(fèi)品品牌在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出并與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的有力工具。 

掌握品牌定位的基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)于建立牢固的立足點(diǎn)并有效傳達(dá)獨(dú)特的價(jià)值主張至關(guān)重要。以下是一些最廣泛使用的對(duì) CPG 品牌有利的品牌定位模型：

基于基礎(chǔ)設(shè)施的定位

這種定位模型利用品牌獨(dú)特的基礎(chǔ)設(shè)施或分銷能力來(lái)建立獨(dú)特的定位策略。星巴克和麥當(dāng)勞等公司有效地利用了這種方法。星巴克是一家無(wú)處不在的咖啡連鎖店，在每個(gè)街區(qū)都設(shè)有分店。 

麥當(dāng)勞專注于其廣泛的得來(lái)速基礎(chǔ)設(shè)施，以提供終極便利。達(dá)美樂(lè)披薩強(qiáng)調(diào)其高效的配送系統(tǒng)是基于基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品定位的關(guān)鍵差異化因素。對(duì)于擁有強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)實(shí)力的消費(fèi)品品牌來(lái)說(shuō)，該品牌定位模板非常強(qiáng)大。 

產(chǎn)品品牌定位模型

產(chǎn)品品牌定位模型強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特特征、屬性或優(yōu)點(diǎn)作為主要差異化因素。這種方法可以有效地建立強(qiáng)大的品牌地位和品牌資產(chǎn)。例如，Chobani 成功地將其希臘酸奶定位為富含蛋白質(zhì)、濃稠、奶油狀的普通酸奶替代品。

樂(lè)事 (Lay's)利用其獨(dú)特的薯片口味（如切達(dá)墨西哥辣椒和 Wavy Funyuns）的品牌定位戰(zhàn)略。對(duì)于推出創(chuàng)新產(chǎn)品或旨在基于產(chǎn)品質(zhì)量脫穎而出的消費(fèi)品品牌來(lái)說(shuō)，這種品牌定位方法非常有效。確保承諾的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)是真實(shí)且有意義的，對(duì)于實(shí)現(xiàn)有效的品牌定位至關(guān)重要。

基于流程的定位模型

基于流程的定位模型強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)特的流程、方法或理念作為其關(guān)鍵的差異化因素。對(duì)于那些旨在建立植根于真實(shí)性和透明度的強(qiáng)大品牌定位策略的品牌來(lái)說(shuō)，這種方法可能很有吸引力。例如，巴塔哥尼亞通過(guò)強(qiáng)調(diào)其對(duì)可持續(xù)制造流程和道德采購(gòu)的承諾，有效地將自己定位為環(huán)保品牌。 

Chipotle 的“誠(chéng)信食品”定位強(qiáng)調(diào)其注重新鮮、來(lái)源可靠的原料和透明的供應(yīng)鏈。這一模式與Simon Sinek“從為什么開(kāi)始”的理念非常契合，讓品牌能夠傳達(dá)其目的和價(jià)值觀，從而在更深層次上與目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴。 

基于價(jià)值的品牌定位

基于價(jià)值的模型側(cè)重于根據(jù)品牌的核心價(jià)值及其旨在與消費(fèi)者產(chǎn)生的情感共鳴來(lái)定位品牌。這種方法適合尋求建立牢固情感聯(lián)系并培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的品牌。 Barefoot Wines 打破了傳統(tǒng)的葡萄酒營(yíng)銷慣例，以簡(jiǎn)單易懂、充滿色彩和樂(lè)趣的標(biāo)簽瞄準(zhǔn)了美國(guó)女性消費(fèi)者。 

該品牌的無(wú)年份方法和屢獲殊榮的葡萄酒幫助其成為美國(guó)最暢銷的品牌。與消費(fèi)者根深蒂固的信念和價(jià)值觀相一致，可以產(chǎn)生超越產(chǎn)品功能的有影響力的品牌定位策略?；趦r(jià)值的定位至關(guān)重要，因?yàn)樗梢耘c品牌資產(chǎn)保持一致并提高品牌資產(chǎn)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功。 

基于價(jià)格的定位

該模型將定價(jià)策略作為關(guān)鍵定位要素。這種方法對(duì)于消費(fèi)品品牌非常有效，旨在在目標(biāo)市場(chǎng)建立特定的品牌承諾和認(rèn)知。 Whole Foods 已經(jīng)確立了專注于有機(jī)、高品質(zhì)產(chǎn)品的高端定位。 

公司必須在品牌定位圖上將其定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較才能實(shí)施此策略。這使他們能夠輕松傳達(dá)預(yù)期的價(jià)值主張并吸引他們想要的目標(biāo)群體。確保定價(jià)與整體品牌體驗(yàn)保持一致并兌現(xiàn)承諾的價(jià)值。

品牌定位目標(biāo) 

品牌定位的關(guān)鍵步驟

要成功實(shí)施上述任何品牌定位模型，都需要系統(tǒng)化的方法。如果沒(méi)有切實(shí)可行的策略，您的品牌在市場(chǎng)上的定位并取得預(yù)期的結(jié)果將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須按照以下步驟實(shí)施有效的品牌定位策略：

了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從不同角度了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一步是有效品牌定位策略的支柱。它涉及進(jìn)行徹底的市場(chǎng)研究，深入分析消費(fèi)者洞察，并確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定位策略。更深入地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)可以讓品牌發(fā)現(xiàn)新的差異化機(jī)會(huì)，并確定其定位可以彌補(bǔ)的市場(chǎng)差距。  

定義目標(biāo)受眾

使用消費(fèi)者洞察和市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)來(lái)定義目標(biāo)受眾。此步驟涉及確定品牌目標(biāo)消費(fèi)者的具體人口統(tǒng)計(jì)、心理特征、行為和偏好。了解目標(biāo)受眾的需求、價(jià)值觀和痛點(diǎn)將使您能夠定制品牌定位，與所需的客戶群產(chǎn)生共鳴并建立牢固的情感聯(lián)系。 

確定獨(dú)特的價(jià)值主張

獨(dú)特的價(jià)值主張是良好定位策略的核心。它將該品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。此步驟涉及確定品牌的核心優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特屬性以及使其與眾不同的主要優(yōu)勢(shì)。品牌必須仔細(xì)分析其能力、產(chǎn)品、服務(wù)和品牌個(gè)性，以確定最引人注目、最真實(shí)的UVP，以引起目標(biāo)受眾的共鳴。

工藝品牌定位聲明

品牌定位聲明簡(jiǎn)潔而引人注目，抓住了品牌的精髓，并將其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。它涉及創(chuàng)建清晰且令人難忘的聲明，傳達(dá)品牌的獨(dú)特價(jià)值主張（UVP）、目標(biāo)受眾和競(jìng)爭(zhēng)參考框架。定位聲明是所有營(yíng)銷和溝通工作的指導(dǎo)原則，確保所有接觸點(diǎn)的一致性和一致性。

執(zhí)行并傳達(dá)定位

一旦定義了定位策略，下一個(gè)關(guān)鍵步驟就是在所有品牌接觸點(diǎn)上有效地執(zhí)行和溝通。此步驟涉及將定位整合到營(yíng)銷活動(dòng)、廣告信息、產(chǎn)品包裝、客戶體驗(yàn)和整體品牌標(biāo)識(shí)中。關(guān)于品牌定位的一致且引人注目的溝通對(duì)于建立穩(wěn)固的品牌形象和培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度至關(guān)重要。

監(jiān)控并完善定位

實(shí)施品牌定位戰(zhàn)略是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。您必須執(zhí)行持續(xù)的審核和監(jiān)控，以確保該策略是相關(guān)且最新的。定義關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)跟蹤定位的各個(gè)要素。使用這些指標(biāo)來(lái)衡量您實(shí)施的定位策略的有效性。 

它涉及跟蹤消費(fèi)者的看法和監(jiān)控市場(chǎng)變化。根據(jù)這些見(jiàn)解，調(diào)整和完善您的計(jì)劃，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)條件、消費(fèi)者偏好和競(jìng)爭(zhēng)格局。 

品牌定位挑戰(zhàn) 

公司在實(shí)施所需的定位模型時(shí)可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)可能會(huì)阻礙戰(zhàn)略的實(shí)施或影響戰(zhàn)略實(shí)施前或?qū)嵤┖蟮目?jī)效。這些挑戰(zhàn)如下：

協(xié)調(diào)內(nèi)部利益相關(guān)者

協(xié)調(diào)內(nèi)部利益相關(guān)者往往是一個(gè)被忽視的挑戰(zhàn)。讓每個(gè)人都了解品牌的本質(zhì)和戰(zhàn)略有時(shí)可能具有挑戰(zhàn)性。必須確保所有部門，從營(yíng)銷到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)再到客戶服務(wù)，始終如一地溝通和實(shí)現(xiàn)品牌定位。保持一致的溝通可能會(huì)導(dǎo)致信息混亂和客戶品牌體驗(yàn)不一致。

在擁擠的市場(chǎng)類別中脫穎而出

在許多行業(yè)中，公司在擁擠的市場(chǎng)類別中運(yùn)營(yíng)，多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一目標(biāo)客戶的注意力。制定與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的獨(dú)特且差異化的品牌定位可能具有挑戰(zhàn)性，特別是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力使自己與眾不同時(shí)。公司必須進(jìn)行徹底的市場(chǎng)研究并簡(jiǎn)要制定自己的定位，以便在擁擠的領(lǐng)域中脫穎而出。

適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者偏好

由于技術(shù)進(jìn)步、社會(huì)趨勢(shì)和人口結(jié)構(gòu)變化，消費(fèi)者的偏好和行為不斷變化。企業(yè)必須持續(xù)監(jiān)控這些變化并相應(yīng)調(diào)整其品牌定位。未能跟上不斷變化的消費(fèi)者偏好可能會(huì)導(dǎo)致過(guò)時(shí)或不相關(guān)的定位策略。它可能會(huì)損害品牌與其目標(biāo)客戶建立聯(lián)系的能力。

管理社交媒體認(rèn)知

在當(dāng)今的數(shù)字時(shí)代，社交媒體在塑造品牌認(rèn)知方面發(fā)揮著重要作用。公司必須謹(jǐn)慎管理其社交媒體形象，并在這些平臺(tái)上與客戶互動(dòng)，以強(qiáng)化其品牌定位。社交媒體的快節(jié)奏和動(dòng)態(tài)特性使得保持一致的信息傳遞和有效控制品牌敘事變得具有挑戰(zhàn)性。負(fù)面情緒或錯(cuò)誤信息可能會(huì)迅速傳播并破壞精心設(shè)計(jì)的定位策略。

平衡真實(shí)性和愿望

有效的品牌定位需要在真實(shí)性和理想信息之間取得平衡。雖然公司希望將自己定位為有抱負(fù)和理想的人，但他們還必須確保自己的定位植根于真正的品牌價(jià)值和能力。過(guò)度宣傳或提出不切實(shí)際的主張可能會(huì)損害可信度并導(dǎo)致消費(fèi)者懷疑，最終損害定位策略的有效性。

打造強(qiáng)勢(shì)品牌

建立強(qiáng)大的品牌對(duì)于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得長(zhǎng)期成功至關(guān)重要。堅(jiān)實(shí)的品牌可以吸引客戶并培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和知名度，這對(duì)于可持續(xù)增長(zhǎng)和盈利至關(guān)重要。

發(fā)展品牌資產(chǎn)

建立強(qiáng)大的品牌需要堅(jiān)實(shí)的品牌資產(chǎn)、消費(fèi)者的感知價(jià)值以及對(duì)品牌的聯(lián)想。公司必須使用一致的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告努力來(lái)建立強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。 

他們應(yīng)該保持高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，并提供卓越的客戶體驗(yàn)，以加強(qiáng)積極的品牌聯(lián)想。成功地將品牌延伸到新產(chǎn)品類別還可以通過(guò)利用品牌聲譽(yù)來(lái)增強(qiáng)品牌資產(chǎn)。

培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度

強(qiáng)勢(shì)品牌的特點(diǎn)是高品牌忠誠(chéng)度，即客戶的承諾和重復(fù)購(gòu)買?？蛻糁艺\(chéng)度對(duì)于長(zhǎng)期成功至關(guān)重要，因?yàn)楸Ａ衄F(xiàn)有客戶比獲取新客戶更具成本效益。公司可以通過(guò)始終如一地兌現(xiàn)品牌承諾并提供卓越的客戶服務(wù)來(lái)培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。他們可能會(huì)提供忠誠(chéng)度計(jì)劃或獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)回頭客。此外，通過(guò)講故事與客戶建立情感聯(lián)系并創(chuàng)造令人難忘的品牌體驗(yàn)可以加深客戶保留。

利用品牌架構(gòu)

品牌架構(gòu)對(duì)于建立穩(wěn)固的品牌至關(guān)重要。它涉及組織和管理公司的品牌組合，包括母品牌和任何子品牌。精心設(shè)計(jì)的品牌架構(gòu)可以區(qū)分產(chǎn)品或服務(wù)，明確品牌定位，并在各種產(chǎn)品中利用品牌資產(chǎn)。公司必須仔細(xì)管理其品牌架構(gòu)，以保持一致性、利用協(xié)同效應(yīng)，并避免品牌蠶食或消費(fèi)者混淆。

提升品牌定位

提升品牌定位對(duì)于有效傳達(dá)品牌獨(dú)特的價(jià)值主張并將其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)至關(guān)重要。執(zhí)行良好的促銷策略可以提高品牌知名度，吸引潛在客戶，并在市場(chǎng)上建立穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)

創(chuàng)建準(zhǔn)確體現(xiàn)品牌市場(chǎng)定位和本質(zhì)的整合營(yíng)銷活動(dòng)。這些活動(dòng)應(yīng)涵蓋不同的接觸點(diǎn)，例如廣告、內(nèi)容營(yíng)銷和整合工作。通過(guò)使用一致的信息傳遞，公司可以強(qiáng)化其獨(dú)特的價(jià)值主張，并使自己從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

與品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作

與 奧美、君智、華與華、葉茂中等知名品牌策略公司合作。品牌咨詢可以使尋求專家?guī)椭蕴嵘淦放贫ㄎ坏墓臼芤?。這些機(jī)構(gòu)擁有專門的品牌戰(zhàn)略家，他們可以提供戰(zhàn)略見(jiàn)解，制定引人注目的品牌敘述，并制作有凝聚力的品牌和營(yíng)銷材料，以有效傳達(dá)品牌的定位。

利用社交媒體

社交媒體平臺(tái)是當(dāng)今傳播意識(shí)的最佳工具。有許多有趣的方式可以在傳播信息的同時(shí)吸引目標(biāo)受眾。例如，CPG 品牌可以利用 TikTok 的短視頻格式來(lái)制作有趣、情感或勵(lì)志的廣告。這些廣告可以與目標(biāo)市場(chǎng)建立有意義的聯(lián)系。如果使用得當(dāng)，社交媒體上的有效營(yíng)銷傳播比任何其他渠道都可以帶來(lái)更多的參與度。它還可以極大地影響購(gòu)買決策。 

影響者營(yíng)銷

與與品牌定位產(chǎn)生共鳴的有影響力的個(gè)人或思想領(lǐng)袖合作，可以有效地推廣品牌并接觸新的受眾。有影響力的營(yíng)銷活動(dòng)利用這些有影響力的人的可信度和影響力來(lái)傳達(dá)品牌的定位，并向其忠實(shí)的追隨者真實(shí)地展示其價(jià)值和產(chǎn)品。

新聞稿

戰(zhàn)略性新聞稿是提升品牌定位和產(chǎn)生媒體報(bào)道的另一種有效方式。精心制作的新聞稿可以突出關(guān)鍵信息，宣布新的品牌延伸或舉措，并將品牌定位為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或創(chuàng)新者，強(qiáng)化其獨(dú)特的價(jià)值主張。 

搜索引擎優(yōu)化

通過(guò)搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 策略增強(qiáng)品牌的在線形象可以提高其知名度和可發(fā)現(xiàn)性。通過(guò)包含相關(guān)關(guān)鍵詞和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，公司可以提高搜索引擎排名并增加潛在客戶發(fā)現(xiàn)和參與其品牌的機(jī)會(huì)。

包裝設(shè)計(jì)中的品牌定位

雖然我們以品牌設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)而聞名，但品牌定位是我們?yōu)橛幸饬x的客戶成果奠定基礎(chǔ)的方式。作為您的品牌定位機(jī)構(gòu)，我們的品牌策劃流程將通過(guò)我們的品牌定位框架建立強(qiáng)大的零售影響力，從而實(shí)現(xiàn)未來(lái)產(chǎn)品線擴(kuò)展的成功。預(yù)約時(shí)間與我們的團(tuán)隊(duì)討論您的項(xiàng)目。

北京品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、中國(guó)十強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)公司、北京五大品牌設(shè)計(jì)公司、中國(guó)十佳品牌設(shè)計(jì)公司