品牌定位的價(jià)值

目前，您能想到的每個(gè)行業(yè)都有數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)在運(yùn)營，在線市場從未像現(xiàn)在這樣飽和。但是，盡管這有其好處，但在您的競爭對手中脫穎而出變得越來越具有挑戰(zhàn)性。為了吸引更多潛在客戶并增加轉(zhuǎn)化率，您需要讓自己與眾不同，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最有效方法之一就是確定您的利基市場。

‘niching down' 是什么意思？

細(xì)分意味著確定一小部分受眾作為目標(biāo)，這樣您就可以提供更具體和量身定制的產(chǎn)品，直接與他們對話，而不是提供覆蓋更多受眾的一般產(chǎn)品。

考慮一位專門與慈善組織合作的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師。雖然他們可以為任何企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，但要在廣泛的不同行業(yè)和專業(yè)中引起注意是非常困難的。通過專注于較小的利基市場，他們不僅可以更有效地為這些組織量身定制服務(wù)，因?yàn)樗麄儗⒘私庠摬块T的需求，而且需要網(wǎng)頁設(shè)計(jì)服務(wù)的慈善機(jī)構(gòu)將確切地知道與誰聯(lián)系。

籠統(tǒng)的方法似乎會帶來更多的銷售額，但事實(shí)是，你所銷售的產(chǎn)品可能無法滿足大部分受眾的需求——你不會在成千上萬的其他人中脫穎而出一樣的東西。最終，通過縮小細(xì)分市場，您將在特定人群中脫穎而出，他們正是在尋找您所提供的產(chǎn)品。而且，它還提供了更多的好處。

聯(lián)系并吸引真正的客戶

談及縮小利基市場時(shí)，許多企業(yè)主擔(dān)心疏遠(yuǎn)一大批客戶會造成損失。但實(shí)際上，事實(shí)恰恰相反——當(dāng)你確定你的利基市場時(shí)，你會增加理想客戶的數(shù)量，而不是僅僅對一大批潛在客戶使用一攬子方法。

這些人更有可能轉(zhuǎn)化，這意味著您的營銷力度更大。在播客采訪中，品牌策略師 Pia Silva 解釋了與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系的價(jià)值，他說：“闡明你的目標(biāo)客戶是如此強(qiáng)大。它打開了人們大腦中的燈泡，他們想到了要發(fā)送給你的人，如果你不具體，他們就不會想到”。您的企業(yè)成為您特定服務(wù)或產(chǎn)品的首選品牌，提高您在行業(yè)中的聲譽(yù)并吸引真正的客戶。

制定更強(qiáng)大的報(bào)價(jià)

當(dāng)您縮小關(guān)注范圍時(shí)，您就有更大的機(jī)會了解您所在行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。您將能夠清楚地了解市場和您的競爭對手，并為您的客戶提供一致的報(bào)價(jià)。您的信息將更加清晰，您和您的客戶將對您提供的產(chǎn)品充滿信心，因?yàn)槟鷮⒊蔀樵擃I(lǐng)域的專家。

這并不是說每個(gè)客戶都會得到相同的解決方案。但是，您提供的產(chǎn)品的框架和結(jié)構(gòu)將是相同的，因?yàn)槟目蛻魧⒉豢杀苊獾匦枰愃频臇|西。這反過來又可以更輕松地提供符合客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)。

在您的品牌中建立信任和忠誠度

當(dāng)您與較小的聽眾交談時(shí)，專門說他們的語言并以更個(gè)性化的方式與客戶交談要容易得多。你將與志同道合的人交流，而不是試圖讓每個(gè)人都聽到你自己的聲音。這有助于與您的受眾建立信任，因?yàn)槟跒樗麄儎?chuàng)建專門的內(nèi)容。結(jié)果是您的聽眾感到被理解，并且通過細(xì)分，您表明您不僅了解您的聽眾，而且您非常重視他們的需求和要求，可以根據(jù)他們量身定制您的業(yè)務(wù)，這對建立忠誠度大有幫助。

限制你的競爭

找到你的利基市場的兩個(gè)最重要的好處是你可以立即減少競爭并在飽和的市場中重建你的競爭優(yōu)勢。您將不再與數(shù)以千計(jì)的其他企業(yè)爭奪頭把交椅。競爭對手的數(shù)量將小得多，從而更容易取得成功。事實(shí)上，在壟斷利基市場時(shí)，您甚至可能會發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)不太可能承擔(dān)對您和您的公司有利的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗粝铝丝晒┱鞣臋C(jī)會。

總之

與其試圖為每個(gè)人解決所有問題，小眾化使企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂诳蛻粽嬲枰⒃敢庵Ц兜姆?wù)和產(chǎn)品。它還提供了真正磨練您在特定領(lǐng)域的專業(yè)知識并成為您的利基市場領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會，這可以使您的業(yè)務(wù)長期受益。

通過細(xì)分市場，您可以成為首選專家，從而建立積極的品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度，并增加轉(zhuǎn)化率并領(lǐng)先競爭對手一步。